Нейромаркетер Мартин Линдстром - брэндийн хэрэглэгчийн тархинд үзүүлэх нөлөө

2024 Зохиолч: Leah Sherlock | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 05:44

Нейромаркетинг нь хэрэглэгчийн далд ухамсарт нөлөөлж зан төлөвийг удирдах явдал юм. Мартин Линдстром бол нейромаркетинг, брэндинг чиглэлээр тэргүүлэгч мэргэжилтнүүдийн нэг юм. Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney болон бусад компаниудад зөвлөгөө өгсөн. Тэр ямар нууцыг олон түмэнтэй хуваалцсан бэ?

Энэ нь хаанаас ирсэн бэ, яагаад бидэнд нейромаркетинг хэрэгтэй байна

Уламжлалт маркетингийн судалгааны үр дүн практикт тэр бүр батлагддаггүй. Мөн энэ нь зөвхөн зарим субъектуудын шударга бус байдал биш юм. Зүгээр л арван тохиолдлын есөн тохиолдолд бараа худалдаж авахад ухамсаргүй сэдэл шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг. Судалгааны явцад хүн асуултанд үнэнчээр хариулдаг гэдэгт итгэлтэй байсан ч бодит амьдрал дээр тэр огт өөр зан авир гаргаж магадгүй юм. Тийм ч учраас нейромаркетинг нь ухамсартай хандлагыг биш, харин физиологийн хариу үйлдлийг судалдаг.

Боломжтой хэрэглэгчийн бие зарим бүтээгдэхүүнд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхийг тодорхойлохын тулд:

• MRI(соронзон резонансын дүрслэл);
• EEG (цахилгаан тархины шинжилгээ);
• зүрхний цохилтыг хэмжих;
• хөлсний түвшинг хэмжих;
• нүдний хөдөлгөөний чиглэлийг хянах (нүд татах) болон бусад.

Судалгааны үр дүнд үндэслэн боломжит худалдан авагчийн мэдрэхүйд нөлөөлөх арга техникийг боловсруулж байна. Логонд ямар өнгө сонгох, супермаркетийн борлуулалтын талбайн ард ямар хөгжим тоглох, автомашины худалдаа, гоо сайхны салонд ямар үнэртэн хэрэглэх нь хэрэглэгчийг худалдан авахад түлхэц өгөх зэрэг нь нейромаркетингийн салбар юм..

Линдстром гэж хэн бэ, тэр яаж туслах вэ?

Мартин Линдстром (1970 онд төрсөн) нь Данийн брэндинг болон нейромаркетингийн мэргэжилтэн бөгөөд Линдстром компанийн гүйцэтгэх захирал юм. Тэрээр 2009 онд The Times сэтгүүлээс дэлхийн хамгийн нөлөө бүхий 100 хүний нэгээр шалгарчээ. Мартин Линдстромын номууд дэлхийн 40 гаруй хэлээр орчуулагдсан бөгөөд Нью Йорк Таймс, Уолл Стрит сэтгүүлийн бестселлерийн жагсаалтад олон удаа орж байжээ. Америкийн Зар сурталчилгааны агентлагуудын холбооны мэдээлснээр Линдстромын маркетингийн хүчин чармайлтыг АНУ-ын дөрвөн брэнд тутмын нэг нь ашигладаг.

Сэдвийг илүү сайн ойлгохын тулд юу унших хэрэгтэй

Линдстромын орос хэл дээрх номнууд:

• "Тархи арилгах." Маркетерууд бидний тархийг өдөр бүр системтэйгээр угааж байна. Энэхүү номонд технологиудыг хүртээмжтэй байдлаар дүрсэлсэн байдаг.боломжит худалдан авагчийн ухамсар, далд ухамсарт нөлөөлөх зорилгоор ашигладаг. Мартин Линдстромын Mind Blow ном бол маркетерууд болон сурталчилгааны түрэмгий нөлөөллөөс хэрхэн хамгаалж, ухаалаг худалдан авалт хийхийг сурахыг хүсдэг хүмүүст зориулсан маш сайн лавлагаа юм.
• Худалдан авалт судлал. Тамхи, архины хор хөнөөлийн талаарх сэрэмжлүүлэг борлуулалтад хэр нөлөөлдөг гэж та бодож байна вэ? Бэлгийн зөн совингоо сурталчилгаанд ашиглах нь хэр үндэслэлтэй вэ? Шашин хэрэглэгчдийн зан төлөвт хэрхэн нөлөөлдөг вэ? Туршилтын арвин материал дээр үндэслэсэн энэхүү ном нь маркетингийн нийтлэг хэвшмэл ойлголтыг үгүйсгэдэг.
• "Брэнд мэдрэмж". Хэрэглэгчийн мэдрэхүйд нөлөөлөх аргуудыг дэлгэрэнгүй харуулсан ном.
• "Хүүхдийн брэндинг". Патрисия Сейболдтой хамтран бичсэн уг ном нь дараагийн үеийн хэрэглэгчдийг хэрхэн байлдан дагуулах тухай өгүүлдэг.

Англи хэлээр ярьдаг хүмүүс илүү бүрэн жагсаалтыг Lindstrom вэбсайтаас олж болно.

Хэтэрхий их уншмааргүй байвал

Интернэт дээр Линдстромын мэргэжлийн мэдлэгээ хуваалцсан олон тооны видео байдаг. Дээрх богино ярилцлага нь их хэмжээний тексттэй харьцах дургүй хүмүүст хангалттай хэмжээний сэтгэхүйг өгөх болно.