"Цэнхэр далайн онол": ном гарсан он, зохиогчид, үзэл баримтлал, орчуулга

2024 Зохиолч: Leah Sherlock | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 05:44

Цэнхэр далайн онол бол 2005 онд анх хэвлэгдсэн бизнесийн стратегийн алдартай ном юм. Зохиогчид нь Европын шилдэг бизнесийн сургууль болон Хөх далайн стратегийн хүрээлэнгийн ажилтнууд Рене Мауборн, Ким Чан нар юм. Гарааны бизнес эрхлэгчид болон бизнесмэнүүдэд зориулсан энэхүү гарын авлагад өмнө нь байгаагүй зах зээлд ("цэнхэр далай" гэж нэрлэгддэг) эрэлтийг бий болгож, өөрийн хэрэгжих боломжтой бизнесийн санааг бий болгож чадах компанийг хэрхэн өндөр ашиг орлого, хурдацтай өсөлтөд хүрэх талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно. Том давуу тал нь өрсөлдөгчид практикт байхгүй байх явдал юм. Энэ тохиолдолд компаниуд "улаан далай" гэж нэрлэгддэг ашиг багатай зах зээлд олон тооны бизнесийн өрсөлдөгчидтэй бизнест оролцохоос санаатайгаар татгалздаг. Ингээд эхэлцгээе!

Номын тухай

"Цэнхэр далайн онол"-ыг бизнес, санхүүгийн чиглэлээр эдийн засгийн судалгаа хийж байсан арван таван жилийн туршлага дээр үндэслэн бичсэн. Тодорхой жишээ болгон зохиогчид бараг 120 жилийн хугацаатай гучин өөр салбарыг хамарсан нэг хагас зуун амжилттай стратегийг ашигладаг. Тэдгээрийн тусламжтайгаар тэд стратегиа бодитой болгодог.

2005 онд хэвлэгдэн гарснаасаа хойш уг ном аль хэдийн гурван сая хагас орчим хувь хэвлэгдсэн бөгөөд энэ хугацаанд дэлхийн 43 хэл, тэр дундаа орос хэл рүү орчуулагджээ. Манай уншигчдад зориулж орчуулагч Ирина Ющенко найруулсан. Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан энэхүү гарын авлага нь хэд хэдэн нэр хүндтэй хэвлэлд нэгэн зэрэг бестселлер болж, зарим нь 2005 оны бизнесийн шилдэг номоор шалгарсан.

Ким Чан

“Цэнхэр далайн онол” номын зохиогчдын нэг нь Өмнөд Солонгосын эдийн засагч Ким Чан юм. Тэрээр профессор бөгөөд одоо Францын INSEAD бизнесийн сургуулийн Стратегийн удирдлагын тэнхимийг удирдаж байна. Тэрээр мөн Малайз, Европын холбоо, Давосын Дэлхийн эдийн засгийн форумд бизнес, бизнес эрхлэлтийн зөвлөхөөр ажилладаг. Мэргэжилтнүүд түүнийг дэлхийн хамгийн алдартай, үр дүнтэй сэтгэгчдийн эхний тавд багтаажээ. Түүний нийтлэл, нийтлэлүүд менежментийн хамгийн алдартай хэвлэлд гарсан.

Ким Чан 1951 онд Өмнөд Солонгосын Жинжу хотод төрсөн. Түүний аав нь эх орныхоо тусгаар тогтнолын төлөө алдартай тэмцэгч байсан бөгөөд түүний Японоос чөлөөлөгдөх эрхийг хамгаалж байжээ. Эдгээр гавьяаныхаа төлөөБНСУ-ын Үндэсний оршуулгын газарт оршуулсан.

Сэм Ким Чан бол Сөүлийн их сургуулийг төгссөн. Тэрээр урлагийн бакалаврын зэрэгтэй. Үүний дараа Филиппинд 1968 оноос хойш Харвардын Бизнесийн сургуулийн ивээл дор үйл ажиллагаа явуулж буй Азийн удирдлагын дээд сургуулийг төгссөн. Энэ боловсролын байгууллагад тэрээр менежмент, бизнесийн чиглэлээр магистрын зэрэг хамгаалсан.

Үүний дараа Цэнхэр далайн онолын зохиогч Мичиганы их сургуульд байгуулагдсан Стивен Росс бизнесийн сургуульд олон улсын болон стратегийн менежментийн чиглэлээр докторын зэрэг хамгаалсан. Тэр боловсролын байгууллагад тэрээр олон улсын болон стратегийн менежментийн чиглэлээр профессорын зэрэг хамгаалж, багшлах ажлын гараагаа эхэлжээ. Төрийн байгууллага, компаниудад зөвлөгөө өгөх ажилд идэвхтэй оролцдог.

Ким Чаны хувьд "Цэнхэр далайн онол" нь дэлхий даяар сая сая хувь борлогдсон хамгийн амжилттай ном байсан.

Рене Моборн

Дээрх зураг дээр Цэнхэр далайн стратегийн хүрээлэнг удирддаг эмэгтэй байна. Нэмж дурдахад тэрээр Францын INSEAD бизнесийн сургуулийн профессор юм. Гэхдээ бидний хувьд тэр Цэнхэр далайн онолын хоёр дахь зохиогч нь илүү сонирхолтой юм.

Рене Моборн 1963 онд АНУ-д төрсөн. Тэрээр амжилттай карьераа босгож чадсан, жишээлбэл, тэрээр түүхэндээ оюутнуудын "хар" бүрэлдэхүүнтэй байсан их дээд сургууль, коллежийн ерөнхийлөгчийн зөвлөх зөвлөлд элссэн. Дэлхийн эдийн засгийн форумын олон удаагийн оролцогчДавос.

Тэр бол менежмент, бизнесийн хөгжлийн стратегийн талаар олон тооны бүтээлийн зохиогч юм.

Үндсэн ойлголт

Цэнхэр далайн онолдоо Ким Чан, Рене Моборн нар хоёр үндсэн ойлголтыг танилцуулсан. Цаашдын бүх судалгаа нь тэдэн дээр тулгуурладаг. Бид цэнхэр, час улаан далайн тухай ярьж байна.

Цэнхэр далай дор эрдэмтэд одоогоор байхгүй гэж үзэж болох бүх салбарыг ойлгодог бөгөөд тэдгээр нь үл мэдэгдэх зах зээлд оролцогчид юм. Тэдгээрээс ялгаатай нь ойр орчмын хил хязгаарыг эртнээс тохиролцож, тодорхойлсон час улаан далай байдаг бөгөөд өрсөлдөөний сайн мэддэг дүрэм тэнд ажилладаг. Улаан далайд компанийн гол ажил бол эрэлтийн ихэнх хэсгийг өөрийн талд татахын тулд бизнесийн дайснуудаас давуу байдлыг бий болгох явдал юм. Хэсэг хугацааны дараа зах зээл хэт шахагдаж, ашиг орлого олох, өсөх боломж хурдацтай буурч, үйлдвэрлэлийн ихэнх хэсэг нь энгийн хэрэглээний бараа болж хувирдаг. "Цэнхэр далайн онол" номын зохиогчдын тэмдэглэснээр зах зээлд оролцогчид идэвхтэй "хоолойгоо хазаж", эргэн тойрон дахь бүх зүйлийг улаан цусаар дүүргэж байна. Аймшигтай, гэхдээ маш үнэн сонсогдож байна.

Цэнхэр далай нь өрсөлдөөнгүй зах зээлийн бараг хөндөгдөөгүй газар хэвээр байна. Эдгээр газруудад ашиг орлого олох, хөгжих боломж бий. Тэдний хөгжлийн гол нөхцөл бол бүтээлч хандлага юм.

Үүний зэрэгцээ ихэнх хөх далай нь час улаан далай дотроос урган гарч ирэх нь түүний хил хязгаарыг түлхэж байгаа мэт.эсвэл өөр салбар. Гэхдээ хамгийн сонирхолтой нь зарим цэнхэр далай нь мэдэгдэж буй хил хязгаараас гадуур бий болж байгаа явдал юм.

Үндсэн санааны үндэслэл

Цэнхэр далайн онолын гол онол бол өрсөлдөөнийг ялах цорын ганц арга бол оролдохоо болих явдал юм.

Зах зээлийн өрсөлдөөнийг цэргийн сөргөлдөөнтэй харьцуулах нь олон нийтийн ухамсарт аль хэдийн баттай суусан гэж зохиогчид тэмдэглэжээ. Энэ тал дээр цэнхэр далай ялгардаг. Энэ талбарт ямар ч өрсөлдөөн хэнд ч заналхийлдэггүй бөгөөд тоглоомын дүрмийг тогтоосоор байна.

Цэнхэр далайн онолыг харуулахын тулд зохиогчид орчин үеийн олон тооны хобби бий болсноор сүүлийн үед хүүхдийн дунд ач холбогдолгүй болсон циркийн салбарыг жишээ болгон авчээ.

Энэ тал дээр Cirque du Soleil жинхэнэ нээлт болсон. Тэрээр олон хүмүүсийн таагүй гэж үздэг салбарт амжилтанд хүрч чадсан. Эцсийн эцэст удирдлага нь циркийн сонгодог элементүүд болох алиалагч, амьтдын үзүүлбэр, дугуй талбайг ашиглахаас татгалзаж, мэдэгдэж байсан замаар явахгүй байхаар шийджээ. Үүний оронд энэ төсөл нь циркийн хамгийн гайхалтай, алдартай элементүүдийг өөртөө шингээсэн. Эдгээр нь концепцийн үзүүлбэрүүд, хамгийн дээд түвшний акробатууд юм. Гэвч тэр үзэл баримтлалын хүрээнд таарахгүй бүх зүйлээсээ салсан.

Түүгээр ч зогсохгүй тус компани зорилтот үзэгчдээ өөрчилж, хүүхдүүдэд бус чинээлэг насанд хүрэгчдэд анхаарлаа хандуулсан. Жинхэнэ арга барилаарӨмнө нь хэн ч эзэмшдэггүй байсан өвөрмөц орон зай нээгдлээ.

Цэнхэр далайг бүтээх

Орос хэл дээрх "Цэнхэр далайн стратеги" номын ачаар одоо цэнхэр далай бий болгохын тулд шинэ салбар нээх шаардлагагүй гэдгийг мэдэж болно. Энэ нь аль хэдийн байгаа час улаан далайн хил хязгаарыг түлхэх шаардлагатай байна. Энэхүү стратегийн гол цөм нь үнэ цэнийн инноваци юм.

Энэ үзэл баримтлалын дагуу "Цэнхэр далайн онол" номонд компани цоо шинэ түвшинд хүрсэн тул өрсөлдөөнийг ямар ч шаардлагагүй болгож буйг тайлбарласан болно.

Стратеги

Стратегийн зураг нь гол хэрэгсэл болсон. Энэ нь график хэлбэрээр тодорхой тусгагдсан салбарын хамгийн хялбаршуулсан загварыг илэрхийлдэг. Үүний тусламжтайгаар та өөрийн стратегийн өрсөлдөгчдийн стратегиас ялгаатай болон ижил төстэй байдлыг үнэлэх боломжтой.

Ийм зураг бүтээхийн тулд эхлээд тухайн салбарын гол хүчин зүйлсийг тодруулах хэрэгтэй. Дараа нь саналын хамрах хүрээ болон тооцоолсон зардлыг үнэл. Эцэст нь, график дээрх үр дүнгийн цэгүүдийг компани тус бүрээр тусад нь холбох нь чухал юм. Үр дүн нь тодорхой компанийн стратегийн дүрслэл болох үнэ цэнийн муруй байх ёстой.

Цэнхэр далайг бий болгохын тулд өрсөлдөөнт тэмцлээс өөр хувилбар хайх руу шилжих нь чухал бөгөөд энэ салбарын дундаж хэрэглэгчдийн сэтгэлд нийцэх гэж оролдох биш, харин өмнө нь түүнтэй ямар ч холбоогүй байсан үйлчлүүлэгчидтэй болгох нь чухал юм.

Дөрвөн үйлдлийн загвар

Энэ бол Цэнхэр далайн онолын агуулгын бас нэг стратегийн чухал ойлголт юм. Үнэн хэрэгтээ энэ нь стратегийн зургийн логик үргэлжлэл юм.

Өнөөгийн зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийсний дараа та өөрөөсөө "Өрсөлдөөний ямар хүчин зүйлийг арилгах боломжтой, тодорхой хүхрийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандарттай харьцуулахад аль нь буурч, аль нь нэмэгдэх ёстой вэ" гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуух хэрэгтэй. Жишээлбэл, энэ салбарын урьд өмнө хэзээ ч санал болгож байгаагүй шинэ хүчин зүйлс хэрэгтэй байна.

Зарчмууд

Цэнхэр далай бий болгоход зургаан зарчим хэрэгтэй. Эхнийх нь одоо байгаа зах зээлийн хил хязгаарыг шинэчлэхтэй холбоотой юм. Үүнийг хэд хэдэн аргаар хэрэгжүүлж болно:

• өөр үйлдвэрүүдэд дүн шинжилгээ хийх;
• ижил төстэй стратегитай компаниудыг анхаарч үзээрэй;
• хэрэглэгчдээ анхаар;
• нэмэлт үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх боломжийг хөгжүүлэх;
• бүтээгдэхүүний сэтгэл хөдлөл, үйл ажиллагааны сэтгэл татам байдлыг үнэлэх;
• салбар хэрхэн хөгжих талаар дүн шинжилгээ хийж ирээдүйгээ харахыг хичээ.

Хоёр дахь зарчим нь тоон дээр биш, харин бүхэл бүтэн зураг дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхэд суурилдаг. Энэ бол стратегийн зураг зурахад шаардлагатай.

Гурав дахь зарчим бол одоогийн эрэлтээс давж гарах явдал юм.

Дөрөв дэх зарчим нь стратегийн зөв дараалалд суурилдаг. Үүний мөн чанар нь санаа нь арилжааны боломжтой эсэхийг шалгах, мөн эсэхийг тодорхойлох явдал юмбодит үнэ цэнтэй инновацийн урласан санал.

Тав дахь зарчим бол зохион байгуулалтын зөрчилдөөнийг даван туулах явдал юм.

Зургаа дахь зарчим бол хэрэгжүүлэх үйл явцыг одоо байгаа стратегидаа оруулах чадвар юм.

Ямар саад болж болох вэ?

Үүний зэрэгцээ зохиогчид цэнхэр далайн стратегийг хэрэгжүүлэхэд саад болж болзошгүй зөрчилдөөнийг анхаарч үздэг.

Нэгдүгээрт, энэ нь ажилчдын шинэ бүх зүйлд дотоод эсэргүүцэл юм. Стратегийг өөрчлөх шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх нь чухал. Үүнийг хийхийн тулд та үндсэн өөрчлөлтүүдийг аль болох хурдан хийх боломжийг олгодог төвлөрсөн манлайллыг ашиглах хэрэгтэй.

Хоёрдугаарт, энэ нь хязгаарлагдмал нөөц юм. Бид дэлхийн өөрчлөлтөд их хэмжээний зардал шаардагддаг гэсэн нийтлэг итгэл үнэмшлийн талаар ярьж байна.

Гуравдугаарт, амжилтанд хүрэхэд хувь нэмрээ оруулах үйл ажиллагаа явуулахад гол ажилчдыг зөв урамшуулах хэрэгцээ.

Эцэст нь, дөрөвдүгээрт, улс төрийн явуулга, өөрөөр хэлбэл эдгээр өөрчлөлтөөр эрх ашиг нь хөндөгдөх хүчний сөрөг хүчин гарч ирэх аюул.

Амьдралын мөчлөг

Цэнхэр далай бүр өөрийн гэсэн амьдралын мөчлөгтэй тул өрсөлдөгчид чинь унтаагүй байгаа тул та бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй, таны бүтээсэн цэнхэр далай удахгүй дахин час улаан болж магадгүй.

Үүнээс сэргийлэхийн тулд утгын муруйн өөрчлөлтийг байнга хянаж байх хэрэгтэй. Энэ нь өрсөлдөгчдийн муруйтай нэгдэж эхэлмэгц ямар нэг зүйлийг яаралтай өөрчлөх шаардлагатай байна.