Хөгжмийн салбарын маркетинг: арга, стратеги, төлөвлөгөө

2024 Зохиолч: Leah Sherlock | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 05:44

Шоу бизнес дэх өрсөлдөөн нь хөгжмийн салбарын маркетингийг бий болгоход хүргэсэн. Аудио урлаг нь бизнес болоход түүнд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах хэрэгсэл хэрэгтэй болсон. Хөгжмийн маркетинг нь уламжлалт стратеги, арга барилд тулгуурладаг хэдий ч олон онцлог шинж чанаруудтай.

Маркетингийн үзэл баримтлал

Үйлдвэрлэлийг нэгтгэх, илүү өндөр чанартай бараа бүтээгдэхүүн гаргах нь хэрэглэгчдийн идэвхийг идэвхжүүлэхэд онцгой хүчин чармайлт гаргахад хүргэдэг. Бүтээмж нэмэгдэхийн хэрээр маркетингийн анхны ойлголтууд гарч ирдэг. Эхэндээ энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийг сайжруулахад чиглэгдэж байсан боловч солилцооны замаар хэрэгцээг хангахад чиглэсэн тусгай үйл ажиллагаа болох сурталчилгааны талаархи орчин үеийн санаа аажмаар бүрэлдэж байна. Өнөөдөр маркетинг гэдэг нь хэрэгцээг хангахад хүргэдэг үйлдвэрлэгч ба худалдан авагчийн хоорондох тусгай харилцаа холбоо гэж ойлгогддог. ТэрХудалдан авагч болон худалдагчид зорилгодоо хүрэхэд нь туслах зорилготой. Энэ утгаараа хөгжмийн салбарын маркетинг нь мөн продюсер ба хэрэглэгчийн хоорондын тодорхой харилцан үйлчлэл юм. Продюсер аудио зах зээл дээр сонсогчдод хэрэгцээгээ хангах бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.

Хөгжмийн маркетингийн үүсэл

Хөгжмийн маркетинг үүссэн нь зугаа цэнгэл, зугаа цэнгэлийн салбар үүссэнтэй холбоотой. Үзвэр үйлчилгээ үзүүлж орлого олдог шоу бизнес гарч ирэхэд зах зээлийн хэрэгцээг аль болох бүрэн хангах шаардлага гарч ирдэг. Өрсөлдөөн ихсэх тусам бүтээгдсэн бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд тусгай хүчин чармайлт гаргах хэрэгцээ улам бүр мэдрэгдэж байв. Хөгжмийн маркетингийн эхлэл нь эрт дээр үеэс улбаатай. Жишээлбэл, Моцартын аав нь үнэндээ хөгжимчний продюсерын үүргийг гүйцэтгэдэг: тэр урын сангаа сонгож, концерт зохион байгуулахын тулд суртал ухуулгын ажил хийдэг байв. Хөгжмийн зохиолч, жүжигчин нь ашиг олох, олон нийтийн зугаа цэнгэлийн хэрэгцээг хангах хэрэгсэл байв. Гэхдээ энэ үгийн бүрэн утгаараа хөгжмийн маркетинг нь зөвхөн зугаа цэнгэлийн салбарын өндөр хөгжлийн үе шатанд л гарч ирдэг. Зөвхөн зах зээлийн бөөгнөрөл, асар их өрсөлдөөний үед л хөгжмийн бүтээгдэхүүнийг сайтар бодож сурталчлах шаардлага гарч ирдэг.

Хөгжмийн салбарыг төлөвшүүлэх нь

Шоу бизнест кино театр, театр ба үзвэр, хөгжим зэрэг хэд хэдэн салбар багтдаг. Аудио үйлдвэрлэлийн салбар бол дэлхийн салбар юмхөгжмийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулснаар ашиг олдог эдийн засаг. Хүн хөгжим сонсох хэрэгцээг эрт дээр үеэс мэдэрч ирсэн бөгөөд түүний сэтгэл зүйд үзүүлэх нөлөөллийн үзэгдэл бүрэн судлагдаагүй байна. Гэсэн хэдий ч энэ нь хүний гүн гүнзгий туршлага болох сэтгэл хөдлөлтэй нягт холбоотой гэдэг нь тодорхой юм. Хүний амьдрал дахь хөгжмийн чухал ач холбогдол нь тэдэнтэй холбоотой байдаг. Нэгэнт эрэлт байгаа бол мэдээж нийлүүлэлт бий. Хөгжмийн салбар нь аудио бүтээгдэхүүнийг олноор нь түгээх боломж, өөрөөр хэлбэл технологийн дэвшлийн хамт бий болдог. Шоу бизнес нь олон нийтийн нүдний шилний хамт гарч ирдэг бөгөөд судлаачид түүний төрсөн он сар өдрийг 11-19-р зуун хүртэл янз бүрийн аргаар тодорхойлдог. Гэхдээ олон нийтийн шоу зохион байгуулах тухай хууль тогтоомжийн анхны актууд 19-р зууны дунд үеэс л гарч ирсэн тул тооллогыг уламжлал ёсоор эндээс авдаг. Грамофон пянз гарч ирснээр хөгжмийн салбар бүрэлдэн бий болсон бөгөөд энэ нь хөгжмийн бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд түгээж эхэлдэг. Дараагийн хувьсгалын үе шатууд нь радио, телевиз бий болсонтой холбоотой. Дараа нь энэ салбар зөвхөн эрч хүчээ авч, дуу авианы дамжуулагч сайжирч, эргэлт, өрсөлдөөн нэмэгдэж байна. Жил бүр хөгжмийн салбарын зах зээл хэдэн хувиар өссөөр байгаа бөгөөд өсөлт нь интернетийн сегментэд онцгой ажиглагдаж байна. Өнөөдөр албан тушаал ахихгүй бол хамгийн чадварлаг жүжигчидтэй ч гэсэн ямар ч хөгжмийн төслийг хэрэгжүүлэх боломжгүй юм.

Хөгжим бараа мэт

Дуу, аудио бүтээлийн тоглолт, хөгжмийн хамтлаг, гоцлол дуучид нь хэрэгсэл юм.ашиг олох. Хөгжмийн сурталчилгааны объект болохын онцлог нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний шинж чанарыг нэгэн зэрэг хослуулдаг явдал юм. Аудио бүтээгдэхүүн нь сонсогчдын хэрэгцээг хангах, тодорхой чанар, түүнд тохирсон үнэтэй байх ёстой, аливаа бүтээгдэхүүний нэгэн адил нэр хүнд, хэрэглээний үнэ цэнэтэй байх ёстой. Нэмж дурдахад хөгжим нь үйлчилгээтэй адил жүжигчдээс салшгүй, биет бус, хэрэглээний үр дүнг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Үүний зэрэгцээ аудио бүтээгдэхүүн нь үнэ, чанартай, хэрэгцээг хангаж чаддаг, үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч хүртэл сурталчилгаа шаарддаг тул бараа бүтээгдэхүүн юм.

Мэргэжил: Продюсер

Хөгжмийн продюсер нь хөгжмийн бүтээгдэхүүнийг бүтээх, сурталчлахад хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэрээр зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бүтээгдэхүүн боловсруулж, гүйцэтгэгч, материалыг сонгодог. Тэрээр зах зээлийн чиг хандлагыг сайн ойлгодог, олон нийтийн амт, хүсэлд нөлөөлж чаддаг, сонсогчдын хэрэгцээг урьдчилан харж чаддаг. Хөгжмийн продюсер нь бүтээгдэхүүн бүтээх ажлыг санхүүгийн хувьд хангадаг, тоног төхөөрөмж олж авдаг, хөгжим, текст худалдаж авдаг, жүжигчид болон дагалдан яваа ажилтнуудын ажлын хөлсийг төлдөг. Үйлдвэрлэгчийн өөр нэг чухал үүрэг бол бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хангах, маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх, аялал, концерт зохион байгуулах явдал юм. Продюсер бол хөгжмийн салбарын гол хүн бөгөөд маркетинг, менежментийн чиглэлээр мэргэшсэн нэгэн.

Маркетингийн зорилго, зорилтууд

Хөгжмийн салбарын маркетинг нь бусадтай адил хамгийн чухал зорилго нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Гэхдээ үүний төлөөэрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд холбогдох асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна. Хөгжмийн маркетингийн чухал зорилго бол тухайн бүтээгдэхүүн, уран бүтээлчийн тухай мэдээллийг түгээх явдал юм. Зөвхөн өндөр мэдлэг нь худалдан авалтад хүргэдэг. Маркетингийн өөр нэг ажил бол сонсогчдын хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн бий болгох явдал юм. Тиймээс жүжигчин бүр өвөрмөц чанар төдийгүй өвөрмөц байрлалтай байх ёстой. Хөгжмийн маркетинг нь сонсогч ба гүйцэтгэгч хоёрын хооронд байнгын харилцаа холбоо тогтоож, бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтын өөрчлөлтийг харгалзан үзэж, хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнд үнэнч хандлагыг төлөвшүүлэх ёстой.

Урамшууллын бараа

Хөгжмийн маркетингийн сурталчилгааны хэд хэдэн объект байдаг. Юуны өмнө энэ нь жүжигчин эсвэл хамтлаг юм. Хөгжмийн зах зээл дээр шинэ нэр гарч ирэх үед маркетингийн даалгавар бол зорилтот үзэгчдийн дунд энэ тухай ойлголтыг бий болгох явдал юм. Хамтлаг, гоцлол дуучдыг сурталчлах нь байрлалыг хөгжүүлэхээс эхэлдэг бөгөөд зөвхөн дараа нь харилцаа холбоог төлөвлөж, эрэлт хэрэгцээг бий болгож, урамшуулдаг. Жүжигчинд бас брэнд хэрэгтэй, хөгжимчин бүр брэнд болохыг эрмэлздэг, учир нь энэ нь байнгын өндөр борлуулалтад хүргэдэг. Мөн сурталчилгааны объект нь аудио бүтээгдэхүүн байж болно. Пянз, концерт, кино зэрэг нь эрэлт, ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд сайтар бодож боловсруулсан сурталчилгааны төлөвлөгөө шаарддаг. Хөгжмийн хит дуунууд нь ихэвчлэн маркетингийн бодлоготой ажилласны үр дүн байдаг.

Маркетингийн стратеги

Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх урт хугацааны төлөвлөгөөг маркетингийн стратеги гэж нэрлэдэг. Учир ньстратеги боловсруулахын тулд та зах зээлийн байдал, тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчилж буй сегментийн онцлогийн талаар сайн ойлголттой байх хэрэгтэй. Хөгжмийн маркетинг нь тодорхой үйл ажиллагаа болох бүх маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэх боломжгүй юм. Энд бид хөгжмийн бүтээгдэхүүний онцлогийг харгалзан үзэх тусгай арга барил хэрэгтэй. Хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн стратеги бол одоо байгаа зах зээлд маркетингийн хүчин чармайлтыг нэмэгдүүлэхэд суурилсан эрчимтэй өсөлт юм. Мөн зах зээлд гүнзгий нэвтрэх стратегийг хэрэгжүүлэх боломжтой бөгөөд энэ тохиолдолд маркетингийн хөтөлбөрүүд нь илүү олон бараа, түүнчлэн холбогдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад түлхэц болдог. Стратеги нь урт хугацааны, тогтвортой эрэлтийг бий болгох ёстой, иймээс уран бүтээлчийн дүр төрх нь хөгжмийн зах зээлд туйлын чухал бөгөөд анхааралтай төлөвлөж, хадгалах шаардлагатай.

Хөгжмийн маркетингийн зорилтот үзэгчид

Хөгжмийн салбарын маркетинг нь зах зээлийн сегментчилэл, өөрөөр хэлбэл тухайн бүтээгдэхүүнийг боловсруулж буй зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох үзэл баримтлалд суурилдаг. Бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахад сегментийн тодорхойлолт маш чухал юм. Хөгжмийн зах зээл дэх зорилтот үзэгчдийг сонгохдоо нас, хүйс, амьдралын хэв маягийн дагуу дараахь параметрүүдийг харгалзан үздэг. Залуус, хүүхэд, насанд хүрсэн хүмүүст зориулсан бүтээгдэхүүн, эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулсан хөгжим. Амьдралын хэв маяг, сонирхол, амт нь зорилтот үзэгчдийг сонгох шалгуур юм. Өнөөдөр бүх зах зээл, тэр дундаа хөгжмийн зах зээл дээр массжилт хийгдэж, бүтээгдэхүүн улам бүр нарийсч байгааг та харж байна.үзэгчид. Тэгэхээр солонгос олон ангит киноны шүтэн бишрэгчид эсвэл готуудад зориулсан хөгжим байдаг. Энэ нь танд илүү их бүтээгдэхүүн борлуулах боломжийг олгоно.

Урамшууллын аргууд

Маркетингийн зорилгодоо хүрэх дөрвөн үндсэн арга байдаг: эрэлтийг өдөөх, шууд борлуулалт, PR, сурталчилгаа. Хөгжмийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад маркетингийн хольцын бүх дөрвөн элементийг ашигладаг боловч эрэлтийг дэмжихээс илүүтэйгээр зар сурталчилгаа, олон нийттэй харилцах харилцааг ашигладаг. Сурталчилгаа, PRгүйгээр дууг сурталчлах боломжгүй. Цомог худалдан авахын тулд ухамсар, эрэлт хэрэгцээг бий болгох шаардлагатай бөгөөд үүний тулд хэвлэл мэдээллийн шууд сурталчилгаа - мэдээллийн хэрэгслээр мэдээллийн хэрэгслээр байршуулах, түүнчлэн BTL хэрэгсэл - арга хэмжээний маркетинг, олон нийтийн сүлжээгээр дамжуулан харилцаа холбоо, интернет маркетинг зэрэг аргуудыг ашиглах шаардлагатай. ашиглаж байна.

Хөгжмийн бүтээгдэхүүн сурталчлах төлөвлөгөө

Сонгосон маркетингийн стратеги дээр үндэслэн тухайн уран бүтээлч эсвэл хамтлагийн сурталчилгааны төлөвлөгөөг боловсруулдаг. Эхний шатанд сурталчилгааны зорилгыг тодорхойлох шаардлагатай бөгөөд энэ нь жишээлбэл, мэдлэгийг бий болгох эсвэл алдар нэрийг хадгалах явдал байж болно. Дараа нь сурталчилгаа (телевиз, радиогийн нэвтрүүлэгт бүтээгдэхүүнийг байрлуулах), сурталчилгаа (бүтээгдэхүүний эргэн тойронд мэдээллийн чимээ шуугиан үүсгэх, домог, хов жив гаргах, ярилцлага өгөх, рейтинг байршуулах, сэтгүүл зүйн материал бүтээх), гүйцэтгэл гэсэн гурван чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж байна. (жүжигчин, сонсогчийн хооронд амьд харилцааг зохион байгуулах, концертын тоглолт зохион байгуулах, гарын үсэг зурах). Хөгжмийн хамтлаг, гоцлол дуучид байнга сонсогдох ёстой тул янз бүрийн арга хэрэгслийг ашиглах шаардлагатай байдагсонсогчийн мэдээллийн талбарт жүжигчний байнгын оршихуйг хангах сурталчилгаа, PR.

Хөгжмийн брэндүүд

Хөгжмийн урлаг дахь маркетинг нь анх оддыг, өөрөөр хэлбэл брэндийг бий болгохтой холбоотой байв. Сонсогч жүжигчдэд итгэж, түүнийг өрөвдөж, хайрлахын тулд ирээдүйн одны дүр төрхийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Бүлэг эсвэл гоцлол дуучдыг сурталчлах нь тодорхой философи, мессежийг агуулсан байх ёстой нэрийг бий болгохоос эхэлдэг бөгөөд үүний үндсэн дээр сонсогчидтой харилцах харилцааг төлөвлөнө. Дараагийн алхам бол хувийн түүхийг бүтээх явдал юм. Шүтэн бишрэгчид өөрсдийн шүтээний тухай бүх зүйлийг мэдэхийг хүсдэг тул түүний хувийн амьдрал, өнгөрсөн үеийн талаар мэдээлэл хайж эхлэх бөгөөд продюсер нь худалдах домогт урьдчилан анхаарах ёстой. Жишээлбэл, "Тендер тавдугаар" хамтлагийн домог бол асрамжийн газрын хүүхдүүдийн тухай түүх байсан бөгөөд энэ нь багт өрөвдөх сэтгэлийг нэмж, олны танил болоход хувь нэмэр оруулсан юм. Зорилтот үзэгчдийн хүлээлтийг хангахын тулд жүжигчний гадаад төрхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та сонсогчдын оюун санаанд засах шаардлагатай гол мессеж болох брэндийн платформыг боловсруулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, Стас Михайлов нь нас бие гүйцсэн, салсан эмэгтэйчүүдийн дуучны байр суурь эзэлдэг бөгөөд энэ нь түүний өрсөлдөх давуу тал юм. Брэндийн бүх элементүүдийг бий болгосны дараа зураачийн дүр төрхийг системтэйгээр хадгалах шаардлагатай.

Дэлхийн хөгжмийн маркетингийн туршлага

Өнөөдөр хөгжмийн хит дуунууд зөвхөн хөгжмийн зохиолч, жүжигчдийн авьяас чадвараас гадна ихэнхдээ продюсеруудын хүчин чармайлтын ачаар төрдөг. Орчин үеийн салбар нь одод төрөх үйл явцыг хэвийн болгосон. Мэдээжийн хэрэг, эхлэхийн тулд авъяаслаг материал хэрэгтэй, гэхдээ хөгжмийн брэндийг үйлдвэрлэх маркетингийн үр дүнтэй аргуудыг мэддэг чадварлаг продюсер илүү хэрэгтэй. Продюсеруудын ийм бүтээлийн тод жишээ бол Леди Гага, Жастин Бибер эсвэл Виагра групп юм.